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那些动辄几千万上亿的并购协议需要投行的参与
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那些动辄几亿乃至十亿元的新药开发需要保险业的对冲
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那些几十亿乃至上百亿的销售收入需要商业银行的介入
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对赌协议更是新药开发中最常见的合约
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对赌是新药开发中必然存在的合约
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在几率如此低的新药开发过程中
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科学家与实验室对赌
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实验室与生物技术公司对赌
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生物技术公司与制药公司对赌
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制药公司又可以与华尔街对赌
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一层层的对赌协议
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能够最大程度的帮助专业公司锁定利润
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就像是商品流通公司利用期货交易来锁定风险一样
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大家喜欢对赌协议的原因
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往往并不是因为锁定利润
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更多人纯粹就是喜欢赌
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就像是许多商品流通公司默默的将期货保值交易
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修改成期货保值增值交易一样
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而对于在对赌协议中处于优势地位的制药公司来说
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他们完全可以选择将更高风险的对赌项卖给华尔街
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而将更低风险更高利润的对赌项留给自己
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杨锐提出的要求
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等于保证了制药公司的利润
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所有人都喜欢稳赚不赔的利润
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第七百八十四章
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里程碑
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你想怎么赌
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雷蒙德几乎整个人都趴在了桌子上
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首先是临床一期
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如果你们能保证时间和资源
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我保证一定有活性物质通过临床一期
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我一分钱都不要
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杨锐一句话就说的全桌人傻眼了
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雷蒙德下意识的夹起一块爆肚
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一边咀嚼着一边道
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里程碑式的付款方式
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一分钱都不要
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首付款也不要
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里程碑式的付款方式可以说是按照进度付款的一种
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但它与普通的分阶段付款不同
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提前确立的里程碑与综合进度或者总的进度是没有必然联系的
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这种方式在国际工程中也经常出现
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比如修一条铁路
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如果是分阶段性的支付
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比如完成了五分之一的长度
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虽然会得到相应的款项
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但工程方依然负有完整全项目的职责
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就必然要遭受索赔
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之前拿到的钱也要吐回去
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但如果是里程碑式的支付
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工程方就没有完成全项目的职责了
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后面的不想干或者干不完
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转身走人即可
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制药企业一般都是里程碑式的付款
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因为没人能保证一种药品一定能够上市
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更别说上市以后的销量了
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杨锐则是异常的自信
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由你们决定
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我可以放弃首付款
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但如果临床一期有活性物质通过
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我要2000万美元
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意大利人像是突然被F1撞了似的
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2000万美元买临床一期通过
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贵了点吧
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2000万美元没有首付款
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1200万美元的首付款
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600万美元的临床一期里程碑
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意大利人一算
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200万美元的里程碑换一个首付款
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似乎还挺划算的
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于是摊开手说了句意大利语
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阿诺德此时缓过劲来
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1200万的首付款多了一些
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1000万美元的首付款
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500万美元的里程碑
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捷利康愿意接受
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虽然是讨价还价了
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但这也算是阿诺德式的示好了
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有人还价意味着确立了底线
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尽管这条底线确实很低
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也是因为杨锐开价够低
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阿诺德才会讨价还价和示好
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新药开发的过程中
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临床前的研究大概占整个开发成本的10%到15%
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通常以13%来计算
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80年代开发一款新药的成本在1亿美元以上
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纯新药的开发成本通常超过2亿美元
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少数有达到5亿美元的
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按照这样的成本来计算
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华锐实验室目前完成的工作
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应该估值2600万美元
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这是普通药物的价格
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去铁酮作为罕见药
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它的盈利前景相对较弱
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杨锐开了一个较低的价格
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才有诱惑力
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见众人没有其他意见
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a类无首付款的对赌协议
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有活性物质通过
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无论多少种
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里程碑2000万美元
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