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便想到了陕西三原的王家
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如今王家也算是一门亲戚了
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与别家素不相识的比起来还算略微可靠一些
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早在过年前
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方应物就打发了熟悉边情的王敬前往三原
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并带了一封亲笔信给王家的族长
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信里面完全就是单纯的问候
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方应物不可能落下什么证据在纸面上
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至于真正要传达的内容
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是通过王敬口信捎带去的
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方应物的话很简单
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五月份榆林要开边市
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从今天王承义的反应看
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王家对这件事还是非常热心的
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方应物察言观色后
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王通不过是方大秀才用来试探的工具而已
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若非王家热衷于边市
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王承义怎么会如此低姿态
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确实也如此
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与边贸数以万计的利润相较
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一个王通无足轻重
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王承义当然不可能为了王通坏掉方应物的心情
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王通这种小人物
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最可悲之处不在于其分量轻
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而在于他过度积极表现的心理
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把自己分量看得很重要
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人人都有无力的时候
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方应物也当过最底层的仓库书办
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但却不能认不清自己的地位
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不适当的突出表现只会招来反作用
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出头的椽子先烂就是这个道理
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却说王承义主动处置了对方应物大不敬的王通
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缓和了屋中的气氛
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此后便对方应物介绍起王家状况
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这几十年天下承平
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陕西商人辈出
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多出自三原
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泾阳
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朝邑
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绥德这些地方
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我们王家虽然也称得上三原望族
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但向来耕读传家
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却没有什么经商的传承
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不过近年来家大花销大
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倒是想在商贾之事上有所经营
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以供奉家中用度
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不过比起那些先行一步的同乡
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王家真有些迟了
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如今陕西商届有两项最大买卖
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一是与西番的边贸
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二是响应朝廷开中之法
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向边镇输粮
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然后去关东
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江淮支盐销盐
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但已各成气候
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我王家都很难插手做大
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所以年前听闻应物小哥儿使人来传话
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说是要在边市中收利
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家父欣喜若狂
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此乃天赐良机也
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只怕要成为盐法
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西番之后的又一大陕西财源
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故而没出正月
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家父便让我急忙出了家门
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到这榆林来与你见面
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这是应物小哥儿帮衬给王家的机遇
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王家必将尽力而为
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王承义的话很坦率
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坦率的超出方应物的想象
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他实在没有料到今日只是与王家首次会面
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这王承义却如此坦诚
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一是王承义知道方应物巡抚面前的红人
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确实也有能力与王家合作
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同时他完全没有道理会吃饱撑着跑来蒙骗王家这门亲戚
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二是王承义推断方应物的诚意是有的
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站在方应物的角度
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若能与王家顺利合作确实是最佳选择
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不过王承义也知道
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虽然种种有利条件摆在这里
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两边都有强烈的合作意向
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但毕竟他与方应物素不相识
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今天也是首次见面
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所以方应物的提防心少不了
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最快取得信任的办法就是坦诚相待
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以诚心换诚心
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化解掉因为陌生而产生的提防心理
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见对方如此上道
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也很坦率的说
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小子我不知王家门风
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方才整治王通
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乃是试探之意
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其间多有得罪
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王承义你好我好大家好的说
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只是不知将我叫到榆林来
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有什么章程
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方应物看了看位居主座的父亲
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虽然要开边市
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但北虏向来为我大明宿敌
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故而防人之心不可无
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这边市须得严格控制货物数量和人员流动
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免得给鞑子可趁之机
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