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三是大家都不专业
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大家都没经验啊
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听边学道的意思
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这笔交易几千万打底
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几千万的交易额
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就算小数点后面差上几个数
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也不是一笔小钱
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这个于系谁能担得了
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还是熊兰说到大家心里去了
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这屋子里的人都没什么经验
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还得找专业人士
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见在座几个人一起点头
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我也是病急乱投医
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对方的谈判人员明天就到
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说明对方诚意很足
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或者说很想要这个网站
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是拿出一个操作性强的谈判方案
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大家认识有相关经验的人吗
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会议室里静了一会儿
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熊兰说
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参与过几家企业的收购谈判
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但这是个大忙人
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咱们的时间太紧了点
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立刻来了精神头
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冲熊兰说
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你尽管联系他
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对方公司是百度
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这么大的网络收购案
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全国一年也没几件
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让他自己判断
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同一间会议室
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少了吴天
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多了一个40多岁的中年男人
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男人带着金边眼镜
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框架很方
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浑身精瘦
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他先是看了边学道网站所有权的相关证明文件
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然后仔仔细细听了边学道对出售细节的一些要求
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一条一条在笔记本上记着什么
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边学道说完
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男人沉吟了一会儿
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我们要确定对方收购网站的目的
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这个决定着对方收购决心的大小
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摸清对方底牌
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我们才好要价
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最好摸一摸对方来谈判人的底
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于过什么
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有过类似谈判案例没有
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有没有同类网站给他们备选
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他们有没有可能同时接触几家
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综合考量性价比
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这个可能性比较低
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但也要考虑
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否则会于扰我们的判断
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边学道没有藏着掖着的必要
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因为他多吐露一点信息
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可能就为己方多一分胜算
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边学道郑重地跟男人说
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先说第一点
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我得到的消息显示
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百度公司的老板认为
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搜索引擎和导航站的结合
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会产生1l大于2的效果
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收购了国内导航站龙头2b将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势
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男人问
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你说的可靠吗
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百度想在美国上市
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是百度上市前的一项重要准备工作
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百度正急于上市
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收购2
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是为了提高上市的机率
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增加上市的资本
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百度的流量加上2
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庞大的用户
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才能使老外更加坚信百度的前景
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百度的股票也能成功发行并弄个好价钱
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边学道加重语气说
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我认为百度对2
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熊兰听得入迷
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只是为了上市
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是出于野心和恐惧
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想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心
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上市的野心
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至于恐惧
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如果导航站去掉百度的链接
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未必能给它带来多大的伤害
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但有可能影响他们下一步战略部署
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这个网站排名这么高
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应该很赚钱才对
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男人显然很欣赏这个问题
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赞许地看了杨恩乔一眼
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又看向边学道
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这个网站确实应该赚钱
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但为了给同类网站带来竞价压力
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我一直实行免费和低收费原则
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丁克栋听了
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连摇了几下头
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表示对边学道这个策略的不解
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我卖个关子
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等网站出手了再跟你们说
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一起去听演唱会
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