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你们手里的礼物都是有数的
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五角星
不要送的太多
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我会定期检查的
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不要许诺太多
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超过标准
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公司是不会报的
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主要还是利用你们的医学底子
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将培训给你们的有关诺氟沙星的用药知识
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说明给医院的医生
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他是做了多年销售处长和销售经理的
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对销售过程中的猫腻知之甚深
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两名前医生反而是新人
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乖乖的点头
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第1154章
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进阶奖
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并州
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甘州的销售量都上来了
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咱们北河的销量
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在全国范围内排名第六
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要是能进第五的话
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听说有进阶奖
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省城基本被咱们全部吃下来了
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再要是细分的话
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就是卫生所了
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总务周柳给孙经理一样样的汇报最近的情况
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并整理成表格
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贴在了白板上
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以供其他医药代表们参考
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表格和白板什么的
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都是她去参加培训学来的
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培训的时间很短
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学的很辛苦
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但正因为她学的比别人快
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比别人好
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才最终得到了这份工作
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进而分配到了北河省来
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比起多年医生
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或者多年制药厂经验
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或者多年销售经验
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或者家底丰实背景深厚的医药代表们
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仅仅大专毕业有数年经验的她
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拿到这份工作其实更加困难
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孙明哲则是早已经习惯了周柳的详细表格
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捡着重点扫了一遍
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我们和第五名差距不大
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还是有希望迎头赶上的
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第五是辽宁
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他们卖药太轻松了
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我有朋友在那里
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说是把药送到医院里
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几天就消耗干净了
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张卫坐在孙明哲下首
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有些抱怨的说了一句
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孙明哲眼神一凝
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他们的药用掉了吗
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以前只是做医生的张卫立即不明白了
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孙明哲看看其他几个人
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发现只有出身销售系统的王庄有点明白的样子
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只能开口解释道
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以前我在制药厂里的时候
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生产出来的药品都是送到药站里去的
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我们把药送到一级药站
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一级药站再送到二级药站
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二级药站要么送到大医院里去
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要么就送到下面的医药销售点
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像是县里的药品
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大部分都是从医药销售点里来的
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几个人点点头
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孙明哲道
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你们知道这里面最严重的问题是什么
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和我们现在的模式最大的区别是什么
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药站不帮你好好的卖药
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王庄立即回答了一句
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这是最大的问题
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但不是最严重的问题
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孙明哲顿了一下
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看其他人都注意了起来
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最严重的问题
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是药品没有流通到终端
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所造成的过期报废的问题
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众人的表情顿时严肃起来
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孙明哲点点桌子
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我在并医的时候
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每年都要找一级药站查报废
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但是查不过来
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人家根本不配合你
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二级药站是比较配合的
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我们也查不过来
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每年都有大量的过期药
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被退货或者就地报废
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报废算是谁的
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张卫问
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孙明哲嘴角的毛都笑了起来
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报废当然算制药厂的
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那时候大家都是国企
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上级不考察利润
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只考察产值
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大家都是把药送到一级药站
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就万事大吉了
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退回来的损失
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最后等于是国家承担了
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